deep dive · від $1 200 на місяць
Не поради. Контроль виконання
Scan дає діагноз і план. Deep Dive — це місяці, протягом яких план перетворюється на зроблене.
01Що це
Я не приходжу радити. Я приходжу стежити, щоб те, про що ми домовились, було зроблено — і міняти план, коли реальність показує, що він неправильний.
Різниця з консультуванням проста. Консультант віддає рекомендації і йде. Тут я лишаюсь і щотижня показую, що зрушило, а що ні — включно з тим, коли не зрушило нічого.
02Тижневий ритм
| Точка | Що |
|---|---|
| Цифри | Три-пʼять показників, які ми домовились міряти. Приходять у фіксований день тижня |
| Робоча година | Розмова з власником: що встало, що вирішуємо, що міняємо в плані |
| Статус | Один аркуш письмово: зроблено · не зроблено · причина · наступний тиждень |
Частота фіксована — три точки на тиждень, одна з них письмова. Дні й формат підлаштовуються під операційну реальність бізнесу.
03Хто за що відповідає
| Я | Ви |
|---|---|
| Тримаю план і черговість | Ухвалюєте рішення |
| Ставлю задачі так, щоб їх можна було виконати | Виділяєте людей і час |
| Міряю і показую, що змінилось | Даєте доступ до цифр |
| Кажу, коли план не працює | Кажете, коли не згодні — одразу, не через місяць |
| Готую специфікації для підрядників | Наймаєте підрядників або погоджуєте моїх |
04Журнал рішень
Кожне рішення записується: що вирішили, чому, хто робить, за яким показником міряємо і коли повертаємось перевірити.
Через два місяці ніхто не питає «а навіщо ми це зробили» — відповідь записана в день, коли рішення ухвалювалось. А колонка «коли переглядаємо» не дає правилу закамʼяніти: обставини змінюються, і рішення, прийняте в січні, не мусить діяти в березні за інерцією.
05Показник результату
На старті фіксується, яка саме цифра має змінитись, щоб роботу можна було вважати результативною. Шість елементів:
| Елемент | Приклад |
|---|---|
| Показник | Вартість залучення клієнта |
| Baseline | $80 |
| Target | ≤ $60 |
| Строк | 12 тижнів |
| Джерело даних | Звідки береться цифра |
| Хто знімає | Конкретна людина, щотижня |
Останній рядок не формальність: без нього на шостому тижні зʼясовується, що показник ніхто не рахував, і міряти ефект нічим.
06Правило другого тижня
07Коли робота завершена
Три умови, всі перевірювані. Виконуються всі три:
- Обмеження знято або суттєво послабленоі це видно в тому показнику, який ми назвали на старті
- Зміна працює без мого контролющонайменше три тижні поспіль
- Ви самі називаєте наступне обмеженняі показуєте показник, за яким контролюватимете результат
08Умови
- від $1 200 на місяцьоплата помісячно наперед. Оплачений місяць — місяць роботи. Хочете зупинитись — не оплачуєте наступний
- Мінімум 3 місяціменше не має сенсу: зміни не встигають дати сигнал
- Тільки після Scanбез діагнозу супроводжувати нічого
- Не більше 3 клієнтів одночасноце чесність про потужність, а не маркетинг
Рахунок виставляється в гривні за курсом НБУ на дату рахунку.
90 хвилин · $90 · спочатку діагноз, потім супровід