кейс · партнерська дистрибуція, wellness
Обіг був. Дохід не забирався.
Перший бізнес, до якого я застосував метод, — власний. Нижче цифри, відкинуті варіанти і те, що не спрацювало.
01Система і мета
Партнерська дистрибуційна мережа. Автор отримує винагороду з обороту організації, яку побудував.
02Симптом
Організація давала обсяг. Дохід не забирався. Класичний сигнал із блоку «Гроші»: обіг є, кешу немає.
03Що вважалось проблемою
«Треба більше продавати». Відповідь з каркаса — і вона нічого не пояснює, бо продавати могли. Не було кому.
04Що виявилось обмеженням
Правило системи: право на винагороду виникає лише за наявності особистих продажів. Обсяг був, а каналу особистих продажівфізично не існувало.
Шість років зусиль усередині офлайн-каналу впирались у стелю, бо той канал не створює нових лідів — він тільки використовує наявні знайомства.
05Друге обмеження всередині першого
Комплаєнс мережі: ціни закриті, показувати їх відкрито не можна. Це не перешкода, яку обходять. Це умова, під яку проектують рішення.
06Що розглядали і відкинули
| Варіант | Чому відкинули |
|---|---|
| Партнерства із залами | Не масштабується. Створює залежність від чужого трафіку |
| Маркетплейси | Комплаєнс, ціноутворення, і головне — клієнт залишається не своїм |
| Платний трафік | Перевірили. Результат нижче |
Обрали SEO-екосистему: накопичувальний актив при нульовому рекламному бюджеті, який не ламає комплаєнс і залишає клієнта в системі.
07Що не спрацювало
Три кампанії Google Ads — дві на регіональні запити, одна на продукт. Не «запустили і не пішло»: запускали, аналізували, коригували, запускали знову. Три ітерації.
Бюджет витрачено. Замовлень — нуль. На більшому бюджеті зʼявились реєстрації, але всі відвалились на етапі особистого контакту.
Органічний відвідувач приходить на іншій стадії, з іншим наміром, і проходить реєстрацію спокійно. Та сама сторінка, той самий товар, та сама ціна — різний результат. Змінна одна: збіг наміру.
08Що побудували
Каталог і сторінки під комерційні запити, механіка захоплення ліда, месенджери як канал контакту, кабінет клієнта.
Код був інструментом. Рішенням був канал.
09Цифри
Індексація
| Дата | День | Сторінок в індексі |
|---|---|---|
| 25.05 | старт | 0 |
| 12.06 | 18-й | 212 |
| 01.07 | 37-й | 1 470 |
| 25.07 | 61-й | 4 016 |
| 04.08 | 71-й · плато | 4 276 |
| 25.08 | 92-й · перші замовлення | 4 276 |
Пошук · 103 дні
| Місяць | Покази | Кліки | CTR | Позиція |
|---|---|---|---|---|
| Червень | 748 | 42 | 5,61% | 9,8 |
| Липень | 2 980 | 43 | 1,44% | 13,4 |
| Серпень | 5 505 | 112 | 2,03% | 11,0 |
| Вересень 7 днів | 1 514 | 39 | 2,58% | 13,4 |
Результат
попит
- 216
- показів на деньвересень, органіка
- 5,6
- кліків на день
продажі
- 11
- реєстрацій
- 7
- замовлень з них
- +4
- без реєстрації, телефоном
операції
- 12
- замовлень виконаноодне повторне
гроші
Виручка, середній чек і маржа — дані бізнесу. Не публікуються.
Реклама на ті самі сторінки з тим самим оффером дала нуль замовлень. Органіка — одинадцять покупців. Відсотки тут не наводжу: одинадцять спостережень — це замало, щоб рахувати конверсію, і достатньо, щоб порівняти два канали.
10Що робимо зараз
28 серпня консолідували регіональні сторінки: сайтмап стиснуто з 7 725 до 1 521. Скоротили індекс свідомо, концентруючи вагу замість того, щоб нарощувати обсяг.
11Що є обмеженням сьогодні
Наступний канал готовий технічно: піксель стоїть, аудиторії зібрані, сторінки зверстані. Не запущений, бо чекає на один відеоматеріал від власника.
Обмеження перемістилось у власника. Воно завжди кудись переміщується — і краще, коли це назвали заздалегідь, ніж коли це виявилось через три місяці.
12Що тут належить методу
Це не кейс про SEO. SEO виявилось відповіддю — але могло виявитись будь-що інше.
Робота полягала в тому, щоб побачити: обмеження не в продажах і не в маркетингу, а в правилі, за яким дохід узагалі стає доступним. Канал був наслідком діагнозу, а не рішенням, обраним наперед.
90 хвилин · $90 · вартість зараховується в наступний крок